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葛长伟向阿里巴巴马云推荐清远鸡

2015-12-10 15:34| 发布者: admin| 查看: 2196| 评论: 0

摘要: 他之前曾是爱国者副总裁,后来在北京创立了爱尚家科技有限公司,今年3月与京东联袂打造的移动电源在互联网上大卖,他的名字叫陈利军。他专注于电子产品,所在公司总产值达到10余亿元,有政府专属划给的近2000多亩工 ...

    他之前曾是爱国者副总裁,后来在北京创立了爱尚家科技有限公司,今年3月与京东联袂打造的移动电源在互联网上大卖,他的名字叫陈利军。

    他专注于电子产品,所在公司总产值达到10余亿元,有政府专属划给的近2000多亩工业园,而今年预期产值还要翻一番,他是佳的美总裁姚远平。

    “清远鸡将联手阿里巴巴,登录双十一网购节”的消息引发了整个电商业界对清远鸡的关注,而消息背后是这两个从电子行业出来的人,他们联合创办了清农电商股份公司,主导本次清远鸡“双十一”专业化运作。而阿里巴巴集团董事局主席马云前来清远考察时,葛长伟向马云推荐,清远鸡遂作为阿里巴巴涉农电商与清远市战略合作启动的项目。

    ●采写:南方日报记者 刘阳 策划:程君

    为何首选清远鸡?

    葛书记向马云推荐

    据了解,清远市与阿里巴巴集团两者于短时间就达成合作,结缘于当地名优特产“清远鸡”。该产品成为阿里涉农电商战略落地首选的砝码。

    “政府委托清远德晟牵头,佳的美、还有我们(爱尚家科技)等多方组成了清农电商”,陈利军告诉记者,清农电商寄希望用新兴互联网的最新模式,把包括清远鸡在内的清远农副产品推到全国。

    清农电商跟阿里巴巴之间是什么关系?

    根据清农电商简介,其是受清远市政府委托,选择的核心电子商务平台则是阿里巴巴,通过整合线上线下核心资源,将清远的特色农副产品推向全球。

    “马云让葛书记推荐,葛书记推荐了清远鸡”,陈利军告诉记者,据了解,8月底马云来清远,跟市委书记葛长伟详谈农副产品在电商平台上销售,而曾经被用来宴请尼克松的清远鸡也由于悠久的历史渊源和独特的品质受到推荐。

    阿里农业电商是市委主要领导多方争取引进的项目,对打造山区经济新业态,推动“三农”发展、促进山区振兴发展具有重大意义。清远市政府跟阿里巴巴曾进行过多次互访,而陈利军也曾跟随清远市政府的回访队伍前往阿里巴巴与马云详谈战略合作事宜。

    清远市与阿里巴巴达成合作意向,阿里巴巴的项目负责人之后去了清远多县考察,比如在阳山县,根据初步意向,将充分发挥阿里巴巴在品牌、管理、技术、营销等方面的优势和经验,打造覆盖全县的农村电子商务综合平台,解决农村“买卖难”问题,让群众“足不出村、足不出户过上幸福生活”。

    清远与阿里巴巴的合作与后者本身的战略也有很大关系,在首届浙江县域电子商务峰会上,阿里巴巴宣布启动千县万村计划,在3至5年内投资100亿元,阿里巴巴集团COO张勇在会上表示寄希望通过电子商务让农业产品足不出户卖到全世界。清远作为珠三角的门户城市,本身又有丰富的农产品,自然易受青睐。

    清农电商股份公司就在这样的背景下营运而生,按照陈利军的话,这是“天时”,即是阿里巴巴大举进入农副产品电商市场,以及清远市政府与阿里巴巴的合作。而“地利”则在于清远优越的地理环境,“清远是广东省面积最大的地级市,虽然市区离广州非常近,但幅员辽阔,范围非常大,有大量未被污染的土地,非常适合农副产品”。

    而陈利军最为感慨的还是清远的“人和”,“德晟从上到下多少人在配合我们做这个事情啊!董事长罗伟民带了一个团队专门来服务我们,给我们引荐了大量资源“,据了解,清远市德晟投资集团有限公司是为推进政府实体性投融资主体建设、强化国有企业在城市建设中的投融资主体地位而成立的。

    清农电商股份公司的办公室目前也是市政府免费供给,位于清远市行政服务中心楼上,“清远市政府非常支持我们,办事流程也非常快捷,包括迅速腾空这个办公室给我们,马上就能开展业务”,陈利军在尚在布置的稍显空荡的办公室称。

    如何突破农副产品电商路三大瓶颈

    货源、冷链、农副产品标准化

    淘宝在国内发展多年,其它产品的销售早已走入千家万户,为何农副产品尚有较大空间?

    记者在对多个农产品电商从业人员采访时了解到,货源、冷链、农副产品标准化是制约其发展的主要原因,尤其对于清远鸡,首先是市场上供不应求,而且在电商平台上销售的是冰鲜鸡,如果没有包括冷藏车、冷库在内充分的冷链,则难于卖往千家万户。

    清远鸡是清农电商股份公司在前期选择的主打产品,但记者了解到,今年后半年由于没有H7N9对禽类市场的干扰,清远鸡供不应求,而如果将其拿到网上卖,需求量大增的话如何保障稳定货源?

    “我们的目标是让天农的销量翻倍,帮助它突破瓶颈”,陈利军告诉记者,其在货源合作方面的选择包括了广东天农食品有限公司,而该公司90%的销量是活鸡,而90%又集中销往珠三角。在珠三角大多数城市甚至国内多个主要城市禁卖活鸡这个背景下,该公司迫切面临转型压力,而未能销往全国又是其目前面临的发展瓶颈。而通过与清农电商股份公司合作开发冰鲜鸡市场,能够在短期内将其产品推向全国。

    农副产品标准化方面,清农电商股份公司确定销售的三个种类的清远鸡,包括了养殖138天、168天的清远鸡,还有500天老母鸡,而公司的模式是公司与农户签协议,农户负责按照企业的标准养殖,而企业负责收购及销售。

    而冷链方面,清农电商股份公司现在根据不同地点跟菜鸟和顺丰合作,由合作方提供冷藏车,同时在各主要城市设有冷库,跟阿里巴巴配合,阿里巴巴负责线上销售,清农电商股份公司将清远鸡配送到各个城市,通过网上的订单,最后由经销商做完配送。

    而佳的美相关负责人曾表示将分三、四期投入:今年投入3000万—5000万元,树立品牌,核心城市的渠道构建;再用一到两年,投入2亿-3亿元,将O2O(即Online To Offline,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台)的模式建立起来;之后再建设三四万个销售终端点,将整个渠道覆盖到全国县级以上区域。

    “一个好大好大的梦”

    互联网2.0时代,通过众筹方法做农业

    “我们这个团队从北京来清远,是带了一个好大好大的梦”,在谈到未来远景时陈利军表示,而低调的佳的美总裁姚远平称希望农民能够因为他们的努力而收入增加,清远的农业经济结构也因此改变,清农股份公司也因此得益,而最终清远的青山绿水依旧,绿色环保的农业经济发展起来后清远的“天空依旧是蓝的”。

    据介绍,该公司通过O2O市场商业模式,整合线上线下核心资源,打通物流障碍,以阿里巴巴为核心的公共电子商务平台,将清远市打造成农业电商第一市的目标执行落地,未来还将把清远市的英德红茶、腊味、有机米、竹笋等特色农副产品推向全球。

    而同联想、万达等大举进入农业领域的公司一样,陈利军认为自己面临的最大问题是消费者在互联网上消费绿色生态的农副产品习惯还没养成。

    而清远鸡也仅仅是清农电商在初期经销的第一个农产品,在未来还会有连州菜心、东陂腊肉等大批有特色的清远农产品借助互联网进一步走向全国。

    同时陈利军也表示,不同于互联网1.0时代通过买流量引入顾客的方式达成销售,其计划采用众筹的方式,即把可能性跟用户之间做互动,把需求聚拢,反向再来种植农产品,从而解决信息不对等的问题,即“一大片土地会分成很多块,农产品购买者根据需求来预订某块地种植什么,采用这种方式从根本上解决信息不对等”。


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